“年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢(mèng)想的時(shí)光。”

——楊添財(cái)

6歲那年，他不幸被查出患有腓骨肌萎縮癥；16歲時(shí)，因病情加重，他不得不與輪椅相伴；21歲時(shí)，他開始在網(wǎng)上開網(wǎng)店賣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)獼猴桃。6年來，他不僅有了自己的獼猴桃基地，還在全國十幾個(gè)省市地區(qū)采購特色水果在網(wǎng)上銷售，一年就能賣出4000萬斤，銷售額達(dá)到1.2億元，還帶動(dòng)了300多個(gè)農(nóng)戶增收……沒有人能想象，這個(gè)幾乎生活都不能自理的殘疾青年，是共青團(tuán)中央和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予的鄉(xiāng)村振興青年先鋒“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”、“全國向上向善好青年”、第24屆“中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?等榮譽(yù)加身的人們口中的“天才”，成都百悅生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。

楊添財(cái)。稅清靜供圖

“哪有什么天才，現(xiàn)在取得的這些成績(jī)，除了自身拼搏，更多是趕上了好時(shí)代、好機(jī)遇和脫貧攻堅(jiān)鄉(xiāng)村振興的好政策。如果當(dāng)初沒有那么多人關(guān)心我、幫助我，沒有科技發(fā)展，沒有電商平臺(tái)，我是一個(gè)水果也賣不出去的，更不可能帶領(lǐng)大家脫貧奔康走上富裕路了�！睏钐碡�(cái)說。

天府之國的核心區(qū)域成都平原，沃野千里，物產(chǎn)豐盈，發(fā)源自雪山的圣水像一條咆哮的巨龍沿岷江而下，經(jīng)過李冰父子兩千多年前修筑的水利工程都江堰被馴服分流，孕育了成都平原世代子孫。在成都市西南80公里外離蒲江縣城4公里，有個(gè)不起眼的小村子叫清溪村。1994年，清溪村出生了一個(gè)不起眼的普通孩子，他家里世代為農(nóng)，爸媽都沒有多少文化，按照楊家輩份取添丁添財(cái)添富之意，給他取名叫楊添財(cái)。

楊添財(cái)?shù)耐�年就是在他出生的鶴山鎮(zhèn)清溪村度過的，與其他孩子一起，在泥巴里滾來滾去，沒什么特別之處。直到6歲那年，楊添財(cái)突然與眾不同了，突然成了大家的關(guān)注對(duì)象了，當(dāng)然還有背后的指指點(diǎn)點(diǎn)。

小時(shí)候，看著勤勞的父母為了家，肩挑背磨甚為辛苦，楊添財(cái)總是盼望著自己快快長(zhǎng)大，早日為父母分擔(dān)農(nóng)活，改變家庭的現(xiàn)狀�？墒牵�命運(yùn)卻跟他開了一個(gè)玩笑，楊添財(cái)沒想到，他想做一名像父母親那代人一樣的農(nóng)民，老天爺都不答應(yīng)。因?yàn)榛忌狭松窠?jīng)性肌肉萎縮，從此楊添財(cái)不能像同齡人一樣奔跑、玩耍，體育課永遠(yuǎn)是“靠邊坐”。隨著年齡增長(zhǎng)，雙腿肌肉以肉眼可見的速度萎縮下去，別人走10分鐘的路，他可能得花半小時(shí)。父母見他每天上學(xué)走路辛苦，便給他買了輛自行車，想著騎車上學(xué)省力一些�？墒撬�的身體卻每況愈下，因?yàn)橥饶_無力，他騎車時(shí)多次摔倒，常常跌得身上青一塊紫一塊的，最終在12歲那年，他再也堅(jiān)持不下去了，在老師們遺憾的眼光中，流著淚默默地告別了校園。

退學(xué)后，楊添財(cái)將自己封閉在房間里，不愿和外界接觸，怕聽見別人說他是殘疾人，怕看到異樣的目光。這期間，為了治療他這“怪病”，窮困的父母四處為他求醫(yī)問藥�？墒呛芏噌t(yī)生都說，患了這種病癥的人，很難活過18歲。藥也吃了針也打了，家里越來越窮，楊添財(cái)?shù)纳眢w卻越來越差了，16歲開始，就沒法自己行走了，不得不坐輪椅才能行動(dòng)。因此，楊添財(cái)?shù)纳倌陼r(shí)期，一直都在自卑、壓抑中渡過。他更是將自己關(guān)在房間里“等死”，眼淚已經(jīng)哭干，實(shí)在無法發(fā)泄心中的憤悶時(shí)，他就像狼一樣對(duì)著天空嗷嗷地嚎叫，那聲音穿過窗戶久久地在村莊上空回響，嚎得全村的人身上起雞皮疙瘩頭皮發(fā)麻。村里人都私下傳說，楊家那個(gè)廢兒子怕是快不行了……楊添財(cái)?shù)暮拷幸宦暵曄窦獾兑粯�，一刀又一刀直插父母的心坎上�？粗�頹廢的兒子，他們?cè)傧霂退�也幫不上忙，想著兒子已�?jīng)“來日不多了”，只有天天在他面前低三下四地“委屈求全”，不管兒子提出什么要求他們都想方設(shè)法滿足他。沒有發(fā)泄對(duì)象，楊添財(cái)常常故意“折磨”父母，甚至在半夜三更提出要吃東西……就在這樣的“生命預(yù)警”壓力下，楊添財(cái)?shù)葋砹俗约旱?8歲生日。生日那天，父親咬牙給他買了一臺(tái)二手電腦，母親給他做了一桌好吃的，楊添財(cái)看到這樣的情景發(fā)泄般大哭了一場(chǎng)。終于活到了18歲，楊添財(cái)想，既然能活下去，就要好好活著，他曾經(jīng)多么希望自己能好起來，能自立更生，能夠改變自己的命運(yùn)改變父母的生活，改變家庭和村莊的面貌，讓村民們過上富裕的好日子。但是，對(duì)于當(dāng)時(shí)的楊添財(cái)來說，這些奢望他想都不敢想的。

有了電腦以后，楊添財(cái)除了天天用電腦打游戲消遣，慢慢開始自學(xué)PS和美工知識(shí)，想在網(wǎng)上找份兼職證明自己，但身有殘疾，加之基礎(chǔ)差、又非科班出身，楊添財(cái)好不容易找到的理想破滅了。

成都市蒲江縣關(guān)工委執(zhí)行主任何守鑫知道楊添財(cái)?shù)氖潞蠛蜌埪?lián)的同志一起上門探訪。第一次，楊添財(cái)將自己從頭到腳藏進(jìn)被子里避不見人。不久后，何守鑫再度登門，以最柔和的方式給楊添財(cái)做心理輔導(dǎo)�！澳愕拿�字叫添財(cái)，你是應(yīng)該為家庭、為鄉(xiāng)親們?cè)鎏碡?cái)富的�！焙问伥蔚年P(guān)懷，漸漸打開了楊添財(cái)?shù)男撵�，他�?duì)何守鑫吐露了自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的打算。此后，只要蒲江縣關(guān)工委組織農(nóng)村新型創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)行電商培訓(xùn)，何守鑫一定叫上楊添財(cái)。

蒲江縣的獼猴桃鮮嫩多汁、酸甜可口，很受消費(fèi)者歡迎，于是縣里建立了電商產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)群眾從事電商行業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品。楊添財(cái)覺得，做電商可以足不出戶就能把獼猴桃銷售出去，這樣的工作很適合自己。他在網(wǎng)上開了網(wǎng)店，準(zhǔn)備賣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)獼猴桃。

為支持兒子創(chuàng)業(yè)，楊添財(cái)父母拿出全部家底，又找親戚朋友東拼西借湊了5萬元，還通過蒲江縣殘聯(lián)、共青團(tuán)蒲江縣委協(xié)調(diào)貸了5萬元。有了啟動(dòng)資金，楊添財(cái)邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。2015年7月，僅憑一張桌子、一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī)，楊添財(cái)成立了自己第一家網(wǎng)店，賣起蒲江特產(chǎn)獼猴桃。他負(fù)責(zé)線上銷售，父母負(fù)責(zé)線下采購、裝箱郵寄發(fā)貨。當(dāng)時(shí)，蒲江縣做電商賣獼猴桃的人還不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。楊添財(cái)一邊挑選、收購了3千斤獼猴桃，一邊自學(xué)網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，花5千塊錢買了一個(gè)店鋪首頁推廣，沒多久就把3千斤獼猴桃賣完了，他趕緊再去采購了一批獼猴桃。當(dāng)年，楊添財(cái)總共賣出去7萬斤獼猴桃，銷售額近百萬元，掘得了人生“第一桶金”。

曾經(jīng)被人指指點(diǎn)點(diǎn)的“楊家那個(gè)廢兒子”雖然還是天天坐在輪椅上，可他早已經(jīng)站了起來，成了鄉(xiāng)親們口中的傳奇英雄、了不起的人物，因?yàn)樗麕痛迕駛儼勋J猴桃賣出了縣賣出了市賣出了省，還賣出了好價(jià)錢！

電商涉及宣傳、營(yíng)銷、售前、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)肌肉嚴(yán)重萎縮的楊添財(cái)來說并不簡(jiǎn)單�，F(xiàn)在已經(jīng)證明自己不是廢物了，是見好就收，還是繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己以前想都不敢想的那個(gè)改變村莊改變更多人的夢(mèng)想？

經(jīng)過慎重考慮，楊添財(cái)決定擴(kuò)大生產(chǎn)，繼續(xù)為村民們“添財(cái)”，繼續(xù)帶領(lǐng)大家奔向小康，不斷改變鄉(xiāng)村面貌！接下來的2年，他繼續(xù)通過網(wǎng)店銷售獼猴桃。2017年，他打算收購10萬斤獼猴桃，需要60萬元資金。為了湊夠這筆錢，他的父親把房子賣了，又從親戚、朋友那里借了一些。

然而，這個(gè)時(shí)候蒲江縣做電商賣獼猴桃的人已經(jīng)多了起來，店鋪之間開始競(jìng)爭(zhēng)，大家打起了價(jià)格戰(zhàn)。楊添財(cái)對(duì)著一屋子收購回來的獼猴桃苦苦思索，決定改變以往等著買家下單的銷售方式。

楊添財(cái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店已經(jīng)有2年，這期間他在全國各地?fù)碛猩锨�個(gè)客戶，他主動(dòng)聯(lián)系那些在自己店鋪里多次購買的買家并提出合作——對(duì)方只要在朋友圈推廣他的獼猴桃，有了訂單后把訂單信息發(fā)給楊添財(cái)，由楊添財(cái)負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后，而對(duì)方能獲得相應(yīng)的銷售提成。通過這樣的方式，楊添財(cái)談妥了200多個(gè)買家，在十幾個(gè)省份有了自己的經(jīng)銷商。除此之外，楊添財(cái)還租了分選設(shè)備對(duì)獼猴桃進(jìn)行精細(xì)分選。并且每個(gè)獼猴桃箱子都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)吃獼猴桃的小工具，還會(huì)放上一份傳遞正能量的宣傳彩頁。通過這樣的方式，楊添財(cái)?shù)?0萬斤獼猴桃一個(gè)月之間銷售一空，一斤賣到8元錢。

為了找客源，他在社交平臺(tái)積極交友；為了提供完善的服務(wù)，他凌晨2點(diǎn)還在電腦前處理訂單。在創(chuàng)業(yè)最艱難的2017年，他撐著病弱的身體，曾經(jīng)三天兩夜守在電腦前和客戶溝通交流，一個(gè)20歲出頭的小伙，體重竟降至八十斤以下�？蓷钐碡�(cái)從未后悔，高強(qiáng)度的工作讓他找到成就感。而這一年，楊添財(cái)?shù)墨J猴桃總銷售額達(dá)到450萬元。

2018年，蒲江縣獼猴桃電商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。楊添財(cái)認(rèn)為，要想取勝就得有自己的特色，就得改變產(chǎn)品的種類。他花了大半年時(shí)間，跑遍了大半個(gè)中國，選出各地區(qū)的特色水果。他還畫了一張采購圖，分季節(jié)到不同的地區(qū)收購不同的特色水果。

他去挑選水果的第一站是四川涼山彝族自治州的丑蘋果。涼山的丑蘋果外表不好看，有很多曬斑，但是由于糖分高，蘋果成熟后里面就會(huì)出現(xiàn)冰糖心，口感非常甜。

楊添財(cái)去涼山收蘋果，果農(nóng)看到他年紀(jì)輕輕，又坐在輪椅上，都不敢把蘋果賣給他。楊添財(cái)想到一個(gè)辦法，打動(dòng)了果農(nóng)和代理人的心。原來，別的收購商收購丑蘋果都不愿意要小果，楊添財(cái)卻大小都要。他先把小果放到網(wǎng)上銷售，定價(jià)1塊錢1斤，并且拍攝視頻介紹丑蘋果的生長(zhǎng)環(huán)境、外表丑陋的原因和其獨(dú)特的冰糖心。很多消費(fèi)者看到這種蘋果少見，價(jià)格又低，就下單購買品嘗，吃過之后覺得好，還會(huì)回購。小果起到引流的作用后，楊添財(cái)再順勢(shì)推出個(gè)頭更大、價(jià)格更高的丑蘋果。2018年，楊添財(cái)賣掉了500多萬斤丑蘋果。

接下來，他組建了4個(gè)采購團(tuán)隊(duì)，奔赴全國各地收購有特色的水果，并且專門組建直播團(tuán)隊(duì)，采用直播的形式在水果產(chǎn)地進(jìn)行宣傳。2019年，楊添財(cái)把四川、湖南、云南、山東等十幾個(gè)地區(qū)的特色水果通過電商賣到了全國，一年賣出4千萬斤水果，銷售額1.2億元。

現(xiàn)在，楊添財(cái)在蒲江縣有了自己的獼猴桃基地，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品除了獼猴桃和蘋果，還有草莓、西瓜、芒果等多種水果。

楊添財(cái)在實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富價(jià)值的時(shí)候，還不忘尋找和幫助那些跟他一樣遭遇不幸的人。在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，楊添財(cái)帶動(dòng)了更多殘疾人投身自主創(chuàng)業(yè)。他的企業(yè)聘請(qǐng)了4位行動(dòng)不便的殘疾人員工，讓他們就在家里辦公。2018年，楊添財(cái)攜手耳朵失聰?shù)膮窃�，�?chuàng)建了“一起走吧”殘疾人品牌項(xiàng)目，帶動(dòng)更多留守在農(nóng)村的特殊青年加入電商創(chuàng)業(yè)。對(duì)楊添財(cái)來說，讓他感到快樂的，不是收獲了多少財(cái)富，而是能帶領(lǐng)更多人一起前行，過上好日子。

楊添財(cái)與殘疾農(nóng)戶談心，鼓勵(lì)他們好好生產(chǎn)生活。稅清靜供圖

如今，楊添財(cái)不只收獲了愛情和美滿的婚姻，還加入了中國共產(chǎn)黨。

在對(duì)抗病魔的同時(shí)，楊添財(cái)從自閉少年逐漸成長(zhǎng)為電商達(dá)人，用自己的方式踐行著“天生我才必有用”的信念。我們沒有理由不相信，身殘志堅(jiān)百折不撓，被大家稱為“天才”的農(nóng)村致富帶頭人、輪椅青年楊添財(cái)?shù)泥l(xiāng)村振興夢(mèng)正在一天一天變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

作者簡(jiǎn)介：

稅清靜，四川射洪人，中國作協(xié)會(huì)員，四川省作協(xié)兒童文學(xué)專委會(huì)副主任，著有長(zhǎng)篇小說《大瓦山》（漢文、彝文兩種版本）、《烏蒙磅礴》，兒童小說《夢(mèng)回三國》系列，長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《新絲路——從成都出發(fā)》，長(zhǎng)篇散文《走，到阿壩羌都去�！�，評(píng)論集《文學(xué)‘雞’因論》等等。

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