成都銀行眉山分行行長肖岷帶領公司業(yè)務團隊到四川立頓洗滌用品有限公司洽談融資方案。成都銀行供圖

金融是現代經濟的核心。在現代經濟社會中，銀行和企業(yè)水乳交融。但一個銀行和企業(yè)合作了14年從未間斷，并且這家企業(yè)一直只和一家銀行合作的事情就不多見了。

這種從商業(yè)上講并不常見的合作模式，為什么能夠平穩(wěn)地運行到現在？帶著這樣的疑問，我們走進位于天府新區(qū)眉山片區(qū)青龍工業(yè)園的四川立頓洗滌用品有限公司，這個目前位居我國洗滌行業(yè)第三的自主品牌，也是今天這個故事的主角之一。

無人問津時的一次牽手

左文偉，四川立頓負責人，2009年這片廠區(qū)還是荒地的時候，他就從立頓總部來到了這里?！皽蚀_的說我是回來。”“我是綿陽人。總部決定在四川建廠的時候，借這個機會，我也算是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了?！弊笪膫ソ榻B。

左文偉是帶著干一番事業(yè)的愿望回到四川的，但是項目剛剛落地的時候并不順利。

“我們當時最大的問題就是資金不足，廠區(qū)建設滯后，我們手里的是120畝荒地，沒有銀行愿意在這個時候給我們貸款?！彪m然今天左文偉回憶起過去顯得云淡風輕，但對于企業(yè)來說資金短缺，在任何時候都是火燒眉毛的大事。

在和多家銀行先后接觸，卻又無疾而終之后，最初并不起眼的成都銀行彭山支行，走了出來。成都銀行眉山分行彭山支行行長周宏，地地道道的彭山人，在工業(yè)園區(qū)招商的時候，就時刻關注著將要入駐的企業(yè)?！扒帻埞I(yè)園區(qū)是我們彭山當時全力打造的經濟龍頭，政府對園區(qū)企業(yè)支持的力度都是非常大的，我們更要在實體經濟企業(yè)信貸投入上加大支持力度?！?周宏說。

暖心故事的多贏發(fā)展

2010年，在雙方的多次對接之下，成都銀行貸款2000萬元，用于四川立頓在彭山的廠區(qū)建設。

成都銀行著手開展對四川立頓的合作，第一時間開展盡職調查?！澳悄赀^完春節(jié)沒多久，我就和同事們到了他們東莞的總部，當實地看看他們的企業(yè)?！敝芎杲榻B。

在立頓總部呆了5天，周宏現在回憶起來都津津樂道，“偌大的倉庫里，就一兩個工人在里面，需要哪些貨柜，直接在電腦上操作，馬上就由機器把貨調配出來。那個場面太震撼了，也能感受到企業(yè)的管理水平?！?/p>

當四川立頓發(fā)展壯大之后，又有多家銀行重新找上來，想要開展合作。對于企業(yè)來講，同時和多家銀行有業(yè)務往來，即是常態(tài)也更符合安全的需要。但為什么四川立頓依然選擇和成都銀行獨家合作？僅僅用當初建廠時支持的情誼來解釋，顯然在商業(yè)邏輯上講不通。

作為四川立頓的財務總監(jiān)，湖北人張燕說出了答案。他回憶起了2010年時的場景。

“在廠區(qū)建設完成即將投入運營的時候，成都銀行把2000萬元的建設貸款轉化成了5000萬元的貸款授信，并且給了我們最低的利率。這樣我們的流動資金就有了保障，相當于我們有了5000萬元的應急錢。”張燕回憶起最近的一次應急，2022年底，當時他們預計生產所需的原材料將要在短時間內價格上漲。企業(yè)立刻向成都銀行申請了這筆資金，不到48小時錢就到位了，使得四川立頓在原材料上漲之前備足了大批原料，避免了成本的大幅增加，使企業(yè)的銷路更加順暢，經營越來越寬。

從企業(yè)開工到2023年9月，成都銀行眉山分行先后對四川立頓發(fā)放34筆貸款、5.36億元。除了提供信貸金融服務，成都銀行還力所能及地做到減免各種金融服務費用。2021年10月，人民銀行出臺減費讓利相關政策后，成都銀行聚焦政策落地、執(zhí)行效果、市場反饋、宣傳觸達等環(huán)節(jié)，推動減費讓利政策的落地見效。成都銀行眉山分行在抵押、結算、評估、公證等方面進行了減免。據該分行的統(tǒng)計數據顯示：從2021年10月到今年9月，該分行僅僅是減免的各項費用就為各類客戶節(jié)約700多萬元。

在多年合作的基礎上，成都銀行和四川立頓的合作已經從企業(yè)延申到員工。針對四川立頓作為外來企業(yè)，有不少員工是外省人的特點，成都銀行推出錦城卡，讓員工在全國甚至在國外都可以享受免手續(xù)費的優(yōu)惠。目前，四川立頓300多名員工已經人手一張錦城卡。據統(tǒng)計，僅僅是這一項服務，成都銀行就為四川立頓員工年均節(jié)約支付等手續(xù)費25萬元。

除此以外，成都銀行還為立頓的發(fā)展提供了業(yè)務以外的支撐?！罢槍ζ髽I(yè)的很多優(yōu)惠政策，其實我們是沒有那么了解的，我們主要還是專注于自己的業(yè)務范圍。成都銀行就會經常給我們提供一些信息，如何申請政府的補貼，爭取地方政府在相關領域的支持?？梢哉f，成都銀行不僅和我們在業(yè)務上有合作，也起到了搭建我們和政府緊密互動的橋梁。”張燕介紹，在成都銀行的幫助下，四川立頓先后拿到彭山區(qū)社保、就業(yè)補貼、用工補貼等各項共計10余萬元的政府資金。

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