“四川耙耙柑，公寓式管理、純手工套袋，orange perfect！”

　　“費(fèi)婆婆不‘費(fèi)’，冷大爺不‘冷’?！薄@些風(fēng)趣幽默的語(yǔ)句，均來(lái)自資陽(yáng)市安岳縣通賢鎮(zhèn)帽石村“網(wǎng)紅”村支書關(guān)祖蘋的直播間。

　　生于1989年的關(guān)祖蘋是土生土長(zhǎng)的帽石村人。從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，他在深圳工作過(guò)，也在成都開過(guò)餐飲店，如今成為老家的村支書。在帽石村黨群服務(wù)中心的臨時(shí)直播間，關(guān)祖蘋的直播經(jīng)常吸引三四千人在線觀看，并在最近3個(gè)月創(chuàng)造了月均30萬(wàn)元左右的銷售業(yè)績(jī)——其中一半直接來(lái)自帽石村村民自家的農(nóng)副產(chǎn)品，部分村民因此月增收200%以上。不僅如此，露營(yíng)基地、野炊火鍋、越野摩托……通過(guò)關(guān)祖蘋引來(lái)的新鮮玩意兒，去年，帽石村吸引游客超3萬(wàn)人次。

　　如何利用個(gè)人IP為鄉(xiāng)村振興帶來(lái)新活力？記者采訪了關(guān)祖蘋。

　　記者：您給大眾的感覺(jué)與傳統(tǒng)印象中的村支書不一樣，為何選擇走“網(wǎng)紅”路線？

　　關(guān)祖蘋：我現(xiàn)在粉絲量還不到10萬(wàn)，不算真正的“網(wǎng)紅”。之所以選擇這條“賽道”，是因?yàn)槲以谏钲诖^(guò)，知道互聯(lián)網(wǎng)的能量。以前，大家對(duì)帽石村的印象就是偏僻，但從另一個(gè)角度看，這里開發(fā)強(qiáng)度低，如今反而成為優(yōu)勢(shì)。如何讓這個(gè)優(yōu)勢(shì)被更多人知曉進(jìn)而吸引他們前來(lái)，直播是個(gè)好方法。

　　記者：如今，網(wǎng)上“三農(nóng)”創(chuàng)作者已經(jīng)很多，如何體現(xiàn)出自己的獨(dú)特性？

　　關(guān)祖蘋：我一直在向網(wǎng)上優(yōu)秀創(chuàng)作者學(xué)習(xí)。剛開始做直播時(shí)，我還是挺“傳統(tǒng)”的。后來(lái)有幸結(jié)識(shí)了一位來(lái)自湖北的“三農(nóng)”大主播，他看了直播后私信點(diǎn)撥我——“村子條件很好，但直播內(nèi)容過(guò)于單薄”。后來(lái)，我專程前往湖北跟著他學(xué)了一個(gè)星期，直到把直播整體運(yùn)營(yíng)邏輯摸清楚。與其他主播相比，“村支書”是我的特色標(biāo)簽，正如我的抖音賬號(hào)名字就叫“四川關(guān)支書”。

　　記者：如何用好“村支書”這個(gè)標(biāo)簽？

　　關(guān)祖蘋：我聚焦“真實(shí)”二字。我的視頻中，很多場(chǎng)景就是沒(méi)有濾鏡的帽石村村民日常生產(chǎn)生活實(shí)景。作為村支書，村民很信任我，我去拍他們的日常生產(chǎn)生活不會(huì)受到排斥，因此鏡頭表現(xiàn)也真實(shí)自然。這種自然真實(shí)的場(chǎng)景，正是大家想看的。

　　記者：讓村民來(lái)直播間賣貨，對(duì)于從未嘗試過(guò)直播的他們，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)難？

　　關(guān)祖蘋：的確，剛開始大家對(duì)直播賣貨都不太適應(yīng)。為此，我先從邀請(qǐng)村民一起拍短視頻開始，既增加了視頻的內(nèi)容豐富度，也逐漸培養(yǎng)村民適應(yīng)鏡頭的能力。拍得多了，大家就慢慢適應(yīng)了。

　　記者：直播帶貨中還遇到過(guò)哪些困難？

　　關(guān)祖蘋：信任問(wèn)題。電商平臺(tái)銷售是有回款周期的，不像在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，一手交錢一手交貨。一開始，有些村民會(huì)擔(dān)心：東西給你賣掉了，拿不到錢怎么辦？不過(guò)，等分到錢后，村民們就了解這個(gè)規(guī)則了，信任也就逐漸建立了起來(lái)。

　　記者：現(xiàn)在直播帶貨的銷售額大概是多少？

　　關(guān)祖蘋：最近3個(gè)月，月均30萬(wàn)元左右，其中一半來(lái)自村民自家的“土貨”。相比村民自己拿到集市上去賣，通過(guò)直播帶貨，農(nóng)副產(chǎn)品售價(jià)能高不少，有村民因此月增收200%以上。

　　記者：量上去了，如何做好直播間產(chǎn)品品控？

　　關(guān)祖蘋：這是關(guān)鍵。如今，我們成立了專門的品質(zhì)管控團(tuán)隊(duì)，直播間售賣的農(nóng)副產(chǎn)品也有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不合格的就不會(huì)放在直播間賣。此外，所有發(fā)出去的貨，供貨方是哪家哪戶等具體信息也寫得清清楚楚，這樣做讓產(chǎn)品可溯源，也讓消費(fèi)者更放心。

　　記者：介紹下你的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及計(jì)劃？

　　關(guān)祖蘋：我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是有鄉(xiāng)村情懷的人。之前，在打造帽石村露營(yíng)基地時(shí)，我需要人手，就在網(wǎng)上招募，吸引了一群志同道合的年輕人。如今，大家分工明確，攝影、剪輯、助播、品控、售后，都有專人在做。

　　當(dāng)下，共享概念很火。我們想做“共享村莊”，把帽石村的優(yōu)質(zhì)自然資源、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“共享”出來(lái)。消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，村民得到更好的收入。

　　記者：走出個(gè)人IP帶動(dòng)發(fā)展的第一步后，帽石村“網(wǎng)上集市”如何做到長(zhǎng)長(zhǎng)久久？

　　關(guān)祖蘋：曾經(jīng)一次直播時(shí)，我突然接到通知要去鎮(zhèn)上開會(huì)，換副播上后，直播間人氣直降，最終帶貨效果也不理想。從那次開始，我就著手主播培養(yǎng)，從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和村民中挖掘更多后備力量。

　　畢竟，我一個(gè)人能力有限。如今，通賢鎮(zhèn)也在打造“三農(nóng)”主播矩陣，計(jì)劃把各個(gè)村子有興趣搞直播的人集合起來(lái)，一起研究如何做大做強(qiáng)。比如通過(guò)“四川關(guān)支書”這個(gè)頭部賬號(hào)，帶動(dòng)更多賬號(hào)發(fā)展起來(lái)。此外，“三農(nóng)”主播矩陣還有一個(gè)好處——能更充分地把當(dāng)?shù)刂安惶雒暮秘浲诰虺鰜?lái)，大家一起把屬于我們自己的品牌打造好。

　　就我個(gè)人而言，我有長(zhǎng)期扎根鄉(xiāng)村發(fā)展的打算。這是我的家鄉(xiāng)，是一片廣闊的天地，相信今后一定大有可為。（四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 唐澤文）

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