李后強受邀參加巴黎奧運會開幕式。受訪者供圖

作為四川省酒類流通協(xié)會名譽會長、振興川酒首席經(jīng)濟學(xué)家和中法烈酒技術(shù)與文化聯(lián)合研究中心顧問，在巴黎奧運會期間，我受邀專門調(diào)研中國白酒國際化問題。我深切感受到，奧林匹克“更快、更強、更高”的自我挑戰(zhàn)精神和“公平、公正、平等、自由”的體育競技精神，值得各行各業(yè)學(xué)習(xí)、參考、借鑒。如果中國白酒有這種奧林匹克精神，那么國際化和全球化就沒有問題。

中國白酒在國際市場上的占有率直接反映了中國文化、中國品牌的全球影響力和競爭力。根據(jù)2024年前3個月的數(shù)據(jù)，中國白酒累計出口額達到4.07億美元，同比增長19.02%。這表明中國白酒在國際市場上的地位逐漸提升。今年奧運會期間的法國巴黎，隨處可見“中國白酒”——在機場、地鐵、公交站、火車站、賓館、飯店、大街小巷，幾乎都能見到中國白酒的身影或者廣告。

中國白酒（Chinese Baijiu）與白蘭地（Brandy)、威士忌（Whisky)、伏特加（Vodka)、朗姆酒（Rum)、金酒（Gin）一起并稱為世界六大蒸餾酒。中國白酒生態(tài)稀缺、工藝獨特、文化厚重、成分復(fù)雜、功能奇妙。著名微生物學(xué)家徐巖教授曾說，中國白酒代表了世界東方釀造最高水平，“國際上說白酒是中國第五大發(fā)明”。與世界其他蒸餾酒相比，中國白酒酒體中的風(fēng)味物質(zhì)不僅種類多，還具有獨特性，“目前已知白酒中的風(fēng)味物質(zhì)組分在1500種以上，遠高于其他任何蒸餾酒”。國際上其他的蒸餾酒，如白蘭地、威士忌和朗姆酒，都采用液態(tài)發(fā)酵、壺式蒸餾、橡木桶貯存，其中獨特的風(fēng)味物質(zhì)主要來自后續(xù)的貯存、浸提工序，是從植物原料、貯存容器中通過浸漬萃取得到的，其中的生物活性成分遠不及中國白酒。

許多人會問，中國白酒這么好，為什么外國人很難接受？2023年4月12日，我在第108屆春季全國糖酒食品交易會開幕式上講了“中國白酒為什么難于國際化”。我的回答是，話語體系無法對接，國際傳播能力不夠。中國白酒陷于“有理說不出、有話道不明、有聲傳不開、傳開聲不響”的尷尬境地?！爸袊拙坪芫省眳s“講不好故事”，“中國白酒很健康”卻“講不出道理”，根本原因是思維方式不同、話語體系不同。在酒水宣傳上，我們講的是哲學(xué)，外國人講的是科學(xué)；我們講宏觀，外國人講微觀；我們講感覺，外國人講數(shù)據(jù)；我們講模糊性，外國人講精準性。兩套話語體系不對接、不同頻，就很難相互理解。比如，我們說，醬香白酒具有醇厚、典雅、細膩、酒體豐滿、空杯留香的特點，外國人不知所云；我們說，濃香型白酒的特點是芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協(xié)調(diào)、入口甜、落口綿、尾凈余長，外國人一臉茫然。外國人認為，這些是詩歌語言，不是科學(xué)術(shù)語。中國品酒大師一般使用色、香、味、格或者用甜、酸、苦、辛、咸、澀、奇等品鑒白酒，而沒有溫度、濕度、壓力、土壤成分、原料來源、堆積密度、酒曲微生物名字、生產(chǎn)者學(xué)歷年齡職稱等準確數(shù)據(jù)，沒有工業(yè)化的標準，外國人不接受。中國人很熟悉的“綿長”“醇香”“回甘”“濃郁”等，外國人要求拿出分析的化學(xué)成分數(shù)據(jù)，但我們沒有。

在白酒的海外宣傳推銷上，我們總是用自己的思維方式進行，一廂情愿、“單相思”特征突出，結(jié)果費力不討好。正如著名白酒專家胡永松先生所說，中國白酒在海外還沒有破題，沒有上路，無法測量與世界水平的差距，只能自娛自樂。

我們的調(diào)研表明，中國白酒國際化面臨諸多挑戰(zhàn)，包括度數(shù)高、喝法單一、香型多樣且外國人不易適應(yīng)、國外法律對烈性酒的限制以及宣傳推廣不足等，主要有九大問題──

一是口感特點問題。中國白酒特有的口感（如辛辣、刺激喉嚨等），對于不習(xí)慣這種風(fēng)味的消費者來說可能難以接受。

二是飲用文化差異問題。中國白酒的傳統(tǒng)飲用方式與其他國家流行的烈酒飲用方式不同。白酒往往純飲或搭配特定的食物，而西方烈酒常常用來調(diào)制雞尾酒。

三是國際化力度不足問題。許多白酒企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)很成功，缺乏足夠的動力進行國際市場營銷和品牌建設(shè)。

四是缺乏國際化資本推動問題。國內(nèi)白酒企業(yè)在拓展國際市場時缺乏必要的資金支持。

五是酒精度數(shù)較高問題。中國白酒的酒精度數(shù)普遍高于西方常見的烈酒，這對于偏好較低酒精度數(shù)飲品的消費者來說可能是一個障礙。

六是香氣特征問題。白酒獨特的香氣來源于發(fā)酵過程中使用的酒曲，這種香氣可能被部分外國消費者認為類似餿飯味，難以接受。

七是法律法規(guī)和標準差異問題。不同國家和地區(qū)有不同的食品安全法規(guī)和標簽要求，這為中國白酒進入國際市場增加了難度。

八是缺乏國際銷售渠道問題。在海外市場建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)和零售渠道對中國白酒企業(yè)來說是一項挑戰(zhàn)。

九是長期投資和回報周期問題。國際化需要大量的初期投入，并且收益可能需要較長時間才能實現(xiàn)，這對許多企業(yè)來說是一個考量因素。

盡管存在這些挑戰(zhàn)，近年來，中國白酒如茅臺、五糧液、瀘州老窖已經(jīng)開始走向國際市場，并取得了一定的成績。未來，隨著中國文化的傳播和中國產(chǎn)品在國際上的認可度提升，中國白酒國際化的進程有望加速。

四川省積極準備出臺“擴大全省白酒出口的工作方案”，要求大力開拓白酒海外市場，培育白酒出口優(yōu)勢，共同推動四川白酒“走出去”。

主要目標：到2025年，力爭全省白酒出口額實現(xiàn)倍增，出口規(guī)模達到8億元。

主要任務(wù)：發(fā)揮白酒產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，推動白酒產(chǎn)業(yè)國際化，培育白酒出口優(yōu)勢，推進白酒國際營銷體系建設(shè)，拓展白酒海外市場，提高白酒海外市場份額，提升白酒國際影響力。要求與國際咨詢公司合作，制定川酒海外推廣規(guī)劃。針對不同國家和地區(qū)，制定不同的營銷策略。結(jié)合目標市場消費習(xí)慣，加大技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計、文化創(chuàng)意與品牌建設(shè)等方面下功夫，打造川酒品牌IP。針對消費層次不同地區(qū)、不同人群開發(fā)多元產(chǎn)品，形成價格高低有序、市場錯位競爭的格局。推進白酒在外交、文化交流、經(jīng)貿(mào)合作等層面多維度進行推廣品鑒活動，增強海外市場消費者對中國白酒的認可度。支持產(chǎn)區(qū)和名優(yōu)白酒企業(yè)面向海外留學(xué)生組織專項白酒科普、品鑒、推介等系列活動，積極拓展川酒朋友圈。促進白酒以跨境電商等新模式擴大出口，開展直播帶貨、短視頻營銷。用好海外倉資源，實現(xiàn)線上下單、海外倉發(fā)貨，提高海外消費體驗。為酒企高管出國拓展市場開通綠色通道，提高服務(wù)質(zhì)效，為企業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)出入境服務(wù)，優(yōu)先審批制證。助推企業(yè)“外向型”發(fā)展，加快構(gòu)建支撐四川白酒產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的標準體系，加快制定省級產(chǎn)區(qū)地方標準，建設(shè)以質(zhì)量安全為基礎(chǔ)的白酒品質(zhì)保證地方標準體系，以高標準引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。主動對接國際標準，積極聯(lián)合國家行業(yè)協(xié)會，力爭主導(dǎo)建立健全白酒技術(shù)標準體系，積極參與國際蒸餾酒標準體系談判。加快與歐盟、英國、美國、俄羅斯等主要蒸餾酒生產(chǎn)國的政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會及骨干企業(yè)溝通交流，共同推動國際蒸餾酒標準體系建設(shè)。支持企業(yè)積極采用ISO9000國際質(zhì)量認證體系、ISO14000環(huán)境保護體系、FDA 國際食品衛(wèi)生標準等國際標準。培育國際化經(jīng)營主體，構(gòu)建國際化流通網(wǎng)絡(luò)，強化白酒文化宣傳推廣，推動川酒與川菜、川酒與大熊貓等聯(lián)動發(fā)展，共同提升川酒全球知名度。提升白酒出口便利化水平，暢通白酒國際物流通道，簡化白酒出口運輸流程等等，共同推動川酒出口邁上新臺階。

（作者系中共四川省委四川省人民政府決策咨詢委員會副主任、四川省酒類流通協(xié)會名譽會長、四川省社會科學(xué)院二級教授、博士生導(dǎo)師李后強。文章有刪減）

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