近日，知名主播“瘋狂小楊哥”所屬的三只羊集團(tuán)推出線下直播培訓(xùn)班，每人收費(fèi)3980元至9980元，引發(fā)關(guān)注。北京青年報(bào)記者了解到，如今越來越多的頭部網(wǎng)紅或其背后公司開始銷售各種培訓(xùn)課程。

　　三只羊推出兩檔直播培訓(xùn)班

　　北青報(bào)記者通過“三人行直播大課堂”官方賬號(hào)與培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作人員取得聯(lián)系。對(duì)方介紹稱，三只羊集團(tuán)目前推出兩檔不同層次的線下直播培訓(xùn)班。進(jìn)階班主要面向具有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主播等相關(guān)人員，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9980元/人；入門班則專注于幫助行業(yè)新手快速入門，學(xué)費(fèi)為3980元/人。培訓(xùn)地點(diǎn)位于三只羊集團(tuán)的安徽合肥總部，所收取的學(xué)費(fèi)并不包括參與者的餐飲、住宿和交通費(fèi)用。

　　據(jù)客服人員介紹，于8月2日開辦的進(jìn)階班計(jì)劃招收大約50名學(xué)員，課程安排為兩天兩晚。入門級(jí)課程則計(jì)劃招收大約30名學(xué)員，課程時(shí)長(zhǎng)為三天兩晚，定于8月24日開始。北青報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，如果該課程能按計(jì)劃招收學(xué)員，僅課程費(fèi)來說，一期培訓(xùn)分別收入12萬和50萬元。

　　越來越多的主播在賣課

　　北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，除“三只羊”，盯上培訓(xùn)生意的公司并不少。一些主播已經(jīng)不滿足“卷”毛利率較低的帶貨，還盯上隨意定價(jià)、低成本的課程培訓(xùn)，一系列直播課、成功學(xué)課、AI課等興起。各大平臺(tái)上，不少課程以“快速提升”“集訓(xùn)”為賣點(diǎn)，吸引相關(guān)人士。

　　早在2021年3月，知名直播機(jī)構(gòu)謙尋控股旗下的謙尋學(xué)院正式上線，推出為期15天的線下網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)謙尋學(xué)堂。據(jù)悉，該課程學(xué)費(fèi)高達(dá)2.5萬元/人，班級(jí)規(guī)?？刂圃?0人左右。

　　“交個(gè)朋友”推出“電商學(xué)苑”，該學(xué)苑在抖音平臺(tái)擁有92.6萬粉絲，推出的線上、線下培訓(xùn)課程包括主播訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)班等，價(jià)格區(qū)間跨度大，從99元至3.2萬元不等?！敖粋€(gè)朋友”電商學(xué)苑還提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)，報(bào)價(jià)為8萬至12萬元/天。

　　此前，頭部主播李一舟在短視頻平臺(tái)和小紅書等社交媒體上，以教人賺錢起家，隨后開始售賣AI相關(guān)課程，單價(jià)199元，“截至今年2月”全網(wǎng)粉絲數(shù)超過500萬，有數(shù)據(jù)顯示其已經(jīng)賣出超25萬套，總價(jià)超5000萬。

　　有人被質(zhì)疑虛假宣傳

　　一邊是主播吆喝收取培訓(xùn)費(fèi)，另一邊網(wǎng)友的客戶體驗(yàn)卻未見得良好。“說是講課，其實(shí)就是“畫餅”“割韭菜”，199元的課程是誘餌，買了還會(huì)繼續(xù)推銷1980元的課程，“直播課變錄播課”，在多個(gè)投訴平臺(tái)上，都能看到關(guān)于此類培訓(xùn)虛假宣傳、退費(fèi)困難等問題的反饋。

　　前不久，一抖音男鞋品牌店店主稱，他在某電商學(xué)苑累計(jì)購(gòu)買8萬元的服務(wù)，其中光“陪跑21天”服務(wù)就花費(fèi)5.48萬。當(dāng)時(shí)，按照該電商學(xué)苑的宣傳，其陪跑團(tuán)隊(duì)介入后，將會(huì)按照“籌備期”“起號(hào)期”“優(yōu)化期”“穩(wěn)定期”等四個(gè)階段進(jìn)行相應(yīng)落地，促使店鋪GMV（商品總成交額）實(shí)現(xiàn)3至5倍的增長(zhǎng)。但在實(shí)戰(zhàn)中，該店主一個(gè)月下來，刨去刷單、退單，僅賣出35單，如果計(jì)入人力成本投入、直播間裝修費(fèi)用、投流費(fèi)用等，已為學(xué)習(xí)直播帶貨總投入接近15萬元。

　　有消費(fèi)者表示，由于是培訓(xùn)課，這類型產(chǎn)品不支持退貨，即使用戶發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板、內(nèi)容與價(jià)格不符，也無法退款。

　　案例

　　某公司“套娃式銷售”被告上法庭

　　更多的套路來自于“套娃式銷售”。

　　近日，湖北荊州沙市區(qū)人民法院審理公布一則案例。

　　2023年12月，章某在某直播間聽主播介紹說，在公司的培訓(xùn)下，普通人經(jīng)過學(xué)習(xí)“直播帶貨課程”，便能“輕松月入過萬”。

　　章某動(dòng)心后在直播間支付2990元，加上培訓(xùn)師厲總監(jiān)微信。在厲總監(jiān)的推薦下，章某又繳納28600元培訓(xùn)費(fèi)，并與該培訓(xùn)公司簽訂協(xié)議，約定公司提供賬號(hào)打造、策劃推廣、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。但在運(yùn)營(yíng)中，賣貨傭金收入、視頻播放量、粉絲增幅等都與公司承諾的相差甚遠(yuǎn)。章某向厲總監(jiān)反映卻被回復(fù)“這種現(xiàn)象是正常的”，并試圖引導(dǎo)章某繼續(xù)繳納課程費(fèi)用。

　　章某意識(shí)到自己可能受騙并提出退費(fèi)申請(qǐng)，協(xié)商未果后，章某將該公司告上法院。經(jīng)法院審查，該公司涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪。目前，法官已將本案移送至公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹椤?/p>

　　分析

　　一些所謂“成功”不具備復(fù)制性

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師張隅表示，在信息快速發(fā)展的今天，通過專業(yè)化的學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力是一種很好的方法，也是應(yīng)對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)的積極態(tài)度。但要看到，一些所謂的“成功”并不具備復(fù)制性，比如網(wǎng)紅的成功學(xué)，有時(shí)是個(gè)人、平臺(tái)與一些偶然事件的結(jié)合所致，很難被總結(jié)和學(xué)習(xí)。一些機(jī)構(gòu)承諾學(xué)習(xí)后能漲粉多少、直播帶貨額達(dá)到多少，肯定是一種噱頭，建議不要輕信。

　　“任何成功都是腳踏實(shí)地、一步一步走出來的，太過焦慮就容易被割韭菜。要知道，成功背后的努力可以復(fù)制，但是成功并沒有捷徑?！睆堄缯f。

　　文/記者 溫婧 實(shí)習(xí)生 錢寒青

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