90后女子陳玉琴作為浙江仙居縣溪港鄉(xiāng)百花村的共富生活委員、書記助理，是一名土生土長(zhǎng)的百花村人。

　　今年春天，浙江仙居縣溪港鄉(xiāng)百花村的茶葉滯銷。陳玉琴憑借在自媒體平臺(tái)搭建的直播間，通過網(wǎng)絡(luò)幫助村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品。截至目前，她在3個(gè)月共幫助全鄉(xiāng)農(nóng)戶銷售6000多單，增收18萬余元。

　　從三棵萵筍開始賣起

　　百花村坐落于仙居縣溪港鄉(xiāng)西南海拔600多米的高山上，村里總?cè)丝?00多人，如今留守在村子里的只有七十多個(gè)老人。

　　陳玉琴告訴北京青年報(bào)記者，村里老年人并不了解互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、網(wǎng)購，在他們的概念里，種的東西都是自己拿來吃的，沒有想到能夠在網(wǎng)上變現(xiàn)，也不相信通過手機(jī)就能把農(nóng)副產(chǎn)品給賣出去。

　　談起村民們的轉(zhuǎn)變，陳玉琴回憶，在基層工作時(shí)，有個(gè)養(yǎng)羊的大媽給了她三棵萵筍。陳玉琴說要把萵筍放到直播間里賣，大媽卻說：“萵筍自己拿去吃，要去賣我就不給你了?！钡愑袂龠€是偷偷把三棵萵筍放到了直播間里，結(jié)果當(dāng)晚就成交了。第二天陳玉琴回到大媽家里告訴她萵筍已經(jīng)賣掉了，又讓大媽挖了十幾棵。那天晚上養(yǎng)羊的陳大伯和大媽兩個(gè)人一起來到直播間，站在陳玉琴身后，親自見證了自家的農(nóng)產(chǎn)品是怎么從“手機(jī)上”賣出的。

　　這件事情過后，通過網(wǎng)絡(luò)直播可以賣貨的消息在村里傳開，大爺大媽、爺爺奶奶都來找陳玉琴，問她“是不是什么東西都能拿到直播間賣”。就這樣，村民們的熱情就調(diào)動(dòng)起來了。

　　陳玉琴隨身攜帶著賬本，每一筆她都會(huì)認(rèn)真記錄，搭建助農(nóng)直播間以來的3個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)賣出6000多單，本村增收近6萬元，加上鄉(xiāng)里其他農(nóng)戶，共增收18萬余元。

　　村民一起參與直播賣貨

　　陳玉琴告訴北青報(bào)記者，從小她最大的夢(mèng)想就是走出大山，但外出創(chuàng)業(yè)十多年，因?yàn)殡y舍對(duì)故鄉(xiāng)的感情，她又回到村里。

　　目前，陳玉琴運(yùn)營(yíng)的“浙里有山貨”“百花玉琴”兩個(gè)賬號(hào)，全靠她和丈夫兩個(gè)人。直播的時(shí)候，陳玉琴在前面直播，丈夫在后面運(yùn)營(yíng)；平時(shí)的視頻由丈夫拍攝，陳玉琴剪輯?！罢憷镉猩截洝钡谝淮伍_始直播賣黃豆根本沒人關(guān)注。陳玉琴也想過放棄，但堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了，直播間開始有人觀看，三五個(gè)人，再到十多個(gè)人，東西也開始有人購買?！暗谝淮武N售成功，我記錄的營(yíng)業(yè)額是200多元，后來到400多元，甚至600多元，這樣慢慢往上走。”陳玉琴說。

　　陳玉琴的直播模式是要求村民們一起做主播，直播時(shí)陳玉琴站在前面，村民們站在她身后。陳玉琴說，最初拍視頻、做直播的時(shí)候，村民們不好意思出鏡。養(yǎng)羊農(nóng)戶陳大伯表示：“開始有點(diǎn)害羞，后來慢慢習(xí)慣了。”現(xiàn)在只要陳玉琴在村里說去拍短視頻，大家都會(huì)積極配合，走在路上就有村民不斷加入，“我上次本來想叫三四個(gè)人，結(jié)果到最后就發(fā)展成八九個(gè)人了?！?/p>

　　也曾有網(wǎng)友質(zhì)疑這是靠村里的老年人博取流量。陳玉琴說，他們的直播間單純?yōu)橹r(nóng)，并非嘩眾取寵，也不是賣慘案營(yíng)銷，而是由村民自定價(jià)格。另外，直播間里每家的產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)記好姓名，做到有源可依、有據(jù)可查。

　　陳玉琴告訴北青報(bào)記者，“浙里有山貨”直播間的產(chǎn)品要求綠色無公害，直播間出售的農(nóng)產(chǎn)品，全是農(nóng)戶家自己吃的，有曬干的農(nóng)產(chǎn)品，也有新鮮的蔬菜水果。不同季節(jié)有不同的農(nóng)產(chǎn)品，除了仙居特產(chǎn)的茶葉、楊梅，村民家種的四季豆、紅豆、南瓜以及養(yǎng)的土雞和做的臘肉等，都會(huì)在直播間里出現(xiàn)。

　　她收獲了大家的笑臉

　　北青報(bào)記者采訪期間了解到，仙居縣各村都設(shè)置了共富生活委員崗位，負(fù)責(zé)收集村里的農(nóng)副產(chǎn)品等基本信息，多由村干部兼任。陳玉琴外出創(chuàng)業(yè)十多年，從事過互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她在村子里做書記助理，負(fù)責(zé)黨建工作。當(dāng)?shù)弥謇镆O(shè)置共富生活委員時(shí)，她主動(dòng)申請(qǐng)。

　　伴隨著直播間知名度的提升，陳玉琴也開始幫同鄉(xiāng)的其他村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。此前得知車寮村的生姜滯銷，如果長(zhǎng)時(shí)間賣不掉就可能發(fā)芽，村民都很著急。陳玉琴迅速趕到，幫他們拍視頻、直播帶貨、對(duì)接批發(fā)商，最終將全村的生姜都賣了出去。

　　陳玉琴曾幫一位81歲的阿婆賣出幾百元的產(chǎn)品。有次她去阿婆家里，老人家拿出當(dāng)時(shí)售價(jià)80元一斤的楊梅，塞到手里非要她嘗一嘗。她有次去外村直播了兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)大媽端了一碗金銀花茶說：“你說得喉嚨都冒煙了，快喝點(diǎn)潤(rùn)一潤(rùn)嗓子?！标愑袂兕D時(shí)感覺心里暖暖的。

　　直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的收益到賬，她立馬把錢發(fā)給村民，收獲了大家一張張的笑臉。

　　陳玉琴認(rèn)為，她通過自媒體直播，在村民和買家間架起了一個(gè)橋梁。買家中有許多離家在外的仙居人說，通過直播間讓在外的游子吃到了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的味道。（北京青年報(bào)記者 董振杰 實(shí)習(xí)生 馬少偉）

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